3. Fase Iniziale (incubazione)

Ingresso iniziale a basso rischio nel nuovo mercato, così da tenere opzioni disponibili per i passi successivi e contestuale preparazione per lo sbarco in forze

 

  • Determinare la portata della fase «sperimentale»
    • Geografia (dove?)
    • Canali di vendita
    • Prodotti

 

  • Presenza iniziale sul mercato
    • Ufficio di rappresentanza / uffici temporanei
    • Selezione dei partner: agenti, distributori, altri partner necessari
    • Personale iniziale e servizi di base

 

  • Raccolta di feed-back dal mercato
    • Monitoraggio delle vendite e delle operazioni
    • Cooperazione con i partner per l’aggiustamento della offerta.

 

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